Erfolgreich verhandeln für Führungskräfte

Effektive Verhandlungsführung mit klugen Verhandlungstechniken

Eisberg-Seminare ›

Das Seminar im Überblick

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Von Ihnen wird erwartet, dass Sie Verhandlungen kompetent führen können. Vielleicht haben Sie sich auf die letzte Gehaltsverhandlung nicht optimal vorbereitet. Vielleicht haben Sie auch in der letzten Verhandlung gemerkt, dass Sie Ihre Ziele nicht ganz erreicht haben. Manchmal fehlt Ihnen die ein oder andere Schlagfertigkeit oder einfach die richtige Taktik.

Verhandlungsstrategien für Führungskräfte

Tipps und Tricks, wie Sie durch gelingende Abschlüsse triumphieren können

Die erfolgreiche Verhandlungsführung gehört zu den Kernaufgaben einer Führungskraft und ist in verschiedenen Situationen im Berufsalltag unabdingbar, wie zum Beispiel bei der Gesprächsführung, der Durchsetzung von Strategien und der Zielformulierung mit den Mitarbeitenden. Wichtig ist es, dass Sie sich als Chef/ Chefin stets souverän positionieren und als gutes Beispiel vorangehen. Wie kann das gelingen? Was ist das Geheimnis einer effektiven Verhandlung?

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Was Sie erwarten können

Das Verhandlungstraining „Erfolgreich Verhandeln I“ richtet sich an Führungskräfte, die ihre bisherigen Kenntnisse durch praktische Übungen vertiefen sowie ihre Verhandlungsführung durch weiterführende Kenntnisse zu geeigneten Verhandlungstechniken optimieren wollen.

In „Erfolgreich verhandeln I“ werden Sie für kommende Verhandlungen optimal vorbereitet. Sie erwerben Fähigkeiten, mit denen Sie auch schwierige Verhandlungen erfolgreich meistern können. So erlernen Sie zum Beispiel konstruktive Verhandlungstaktiken und –strategien, wodurch Sie Ihr Verhandlungsgeschick verbessern. Sie erfahren, wie Sie durch gezielte Verhandlungstechniken wesentliche Vorteile nutzen und mit höherer Abschlusssicherheit souverän in künftigen Verhandlungen auftreten können. Wir unterstützen Sie dabei, Ihre eigene Position überzeugender und nutzenorientierter darzustellen, den Verhandlungspartner besser einzuschätzen, seine Verhandlungsstrategien zu erkennen und diesen zu begegnen sowie gemeinsame Interessen mit der Gegenseite zu finden. Sie lernen, Manipulationen zu erkennen und die souveräne Umgangsweise damit, um diese besser abzuwehren. Dabei können Sie Fälle aus Ihrer täglichen Praxis einbringen.

Der Praxisnutzen im Detail

Sie lernen, wie Sie professionell die Verhandlung aufbauen.

Sie lernen, wie Sie sich optimal vorbereiten.

Sie erfahren, wie Sie Ihre Argumente überzeugender formulieren.

Sie lernen, wie Sie Einwände nutzen und entkräften.

Sie lernen, wie Sie unterschiedliche Verhandlungstaktiken einsetzen.

Sie lernen, durch das Harvard Modell in Verhandlungen zwischen Positionen und Interessen zu unterscheiden und Ihre Verhandlungserfolge dadurch zu steigern.

Trainer

Frank Kittel

Frank Kittel trainiert seit über zwanzig Jahren Führungskräfte, Einkäufer und Verkäufer aus über 1.000 Unternehmen mit großem Erfolg für alle Beteiligten. Er ist Autor von zahlreichen Fachbüchern über erfolgreiche Verhandlungstechniken. Herr Kittel ist seit 2001 Inhaber und Geschäftsführer von Eisberg-Seminare.

Zu seinen Auftraggebern zählen Daimler Chrysler AG, BBC World oder die KfW Bankengruppe.

Die Termine im Überblick

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Kundenstimmen

„Jobee fackelt nicht lange, sondern lässt sich auf Dich ein. Ohne Wenn und ohne Aber, dafür jedoch mit ganz viel Herz & scharfem Verstand, Ideen & Erfahrung, Style & Humor und einem beeindruckend guten Gedächtnis. Du bekommst die richtigen Fragen und eine ehrliche und geradezu liebevolle Unterstützung bei der Suche nach den Antworten; egal ob es um das große Ganze geht oder um das konkrete Problem hier & jetzt. Von meiner Seite ist das keine Werbebotschaft, sondern vor allem ehrlich gemeintes Feedback. Ich habe in unseren Gesprächen oft das Gefühl, Sie ist genau einen Schritt voraus, nicht mehr und nicht weniger; das ist für mich ein sehr wirkungsvoller und spannender Weg zu arbeiten.“

M. R.

„Jo B. Nolte versteht es frischen Wind in eingefahrene Situationen zu bringen und hat uns zu einem stärkeren und besserem Team gemacht. Ihre tolle Mischung aus Empathie, Kompetenz und Erfahrung sorgt durchweg für Motivation und auch Veränderungswille. Jo holt einfühlsam aus der Komfortzone raus und bringt dann in eine deutlich verbesserte Position zurück. Vielen Dank!“

Alexander von Engel

Geschäftsführer events4brands

„Ich bin im Rahmen eines individuellen Management Excellence Trainings zu Eisberg-Seminare gekommen. In diesem ist Herr Kittel äußerst professionell auf meine persönliche wie berufliche Ausgangsituation eingegangen und hat in entspannter Lernatmosphäre eine tiefgreifende Erfahrung mit nachhaltigem Lernerfolg generiert. Bedanken möchte ich mich jedoch für den persönlichen Einsatz von Herrn Kittel nachdem meine berufliche Situation sich aufgrund der Corona Krise nachhaltig verändert hat. Dieser hat mich nach Ausscheiden aus einer Geschäftsführer Position dazu ermutigt und motiviert meine Erfahrungen und Geschäftsideen in einer eigenen Unternehmung abzubilden und einen Neustart zu wagen. Ich freue mich auf die weitere Zusammenarbeit mit Eisberg-Seminare und die Gewissheit mit dieser Unterstützung für mich sowie mein Unternehmen immer ein wenig professioneller zu sein.“

Meik Vadersen

Geschäftsführer, Meiva GmbH

Das Training hat mir sehr gut gefallen und zählt mit zu den besten Trainings die ich bisher hatte. Die Trainerin ging ausführlich auf die spezifischen Anliegen unserer Gruppe ein und bot neben dem theoretischen Teilen stets interessante und hilfreiche Übungen.

Christian Hübschen

Techniker Krankenkasse - Spezialist Prozesssteuerung & -optimierung

Das Seminar hat uns sehr geholfen unsere Kreativität gezielt zu "aktivieren" und neue Ideen und Lösungsansätzen zu finden. Die gesamte Veranstaltung war sehr lebendig gestaltet und zu keiner Zeit auch nur im Ansatz langwierig oder ermüdend.

Maren Ebeling

Techniker Krankenkasse - Spezialistin Finanzen & Controlling

„Ich hatte ein Training beim Chef persönlich! Mit vier weiteren Teilnehmenden wurden verkäuferische Ansätze präsentiert und personenbezogen praktiziert. Diese haben mich beruflich, aber auch menschlich sehr weit nach vorne gebracht. Das moderne Ambiente der Räumlichkeiten bildete das I-Tüpfelchen. Ich werde garantiert erneut vorstellig.“

Philipp Wolff

unabhängiger Finanzberater

Häufig gestellte Fragen

Ist das Seminar mit Video-Feedback?

Ja, allerdings wird das Videomaterial direkt im Anschluss vernichtet.

Benötige ich Vorerfahrungen aus anderen Seminaren?

Schaden tut es nicht, ist aber nicht zwangsläufig notwendig.

Gibt es die Möglichkeit nach dem Seminar der Weiterbildung?

Na Klar „Erfolgreich verhandeln 2“ oder auch ein Praxistransfer-Coaching wird optional angeboten.

Hat der Trainer überhaupt Praxiserfahrung?

Der Trainer kommt aus der Praxis und hat über 20 Jahren Managementerfahrung.

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